Маркетинговые войны
• Эл Райс и Джек Траут, авторы книги "Маркетинговые войны", анализируют тенденции в маркетинге и приходят к выводу, что маркетинг, основанный на стратегических принципах военного мастерства, повышает шансы компании на победу в конкурентной борьбе.
• Книга стала мировым бестселлером и была переиздана 19 раз в различных форматах.
Принципы маркетинговых войн
• Силы должны быть всегда наготове и сконцентрированы для вступления в схватку в решающий момент.
• Атака со стороны наименьшего ожидания приносит успех.
• Захват короля, атака на руководство конкурирующей фирмы или внедрение нового оружия новой продуктовой категории - хорошие способы победить более сильного противника.
• Лобовые атаки на крепкие позиции конкурентов обречены на провал.
• Нельзя недооценивать принцип силы.
Стратегии и типы войн
• Авторы предлагают рассмотреть стратегический квадрат для определения типа войны, в которую погружается компания.
• Существуют четыре способа ведения маркетинговой войны: оборонительный, наступательный, фланговый и партизанский.
Принципы оборонительной войны
• Оборонительную стратегию может себе позволить только лидер отрасли.
• Необходимо постоянно проверять на прочность свои позиции и атаковать самих себя.
• Сильные маневры конкурентов необходимо блокировать.
Маркетинговые войны
• Видео обсуждает маркетинговые войны и стратегии, используемые компаниями для достижения успеха на рынке.
• Рассматриваются различные стратегии, включая наступательные, оборонительные и партизанские.
Наступательные стратегии
• Наступательные стратегии включают в себя использование всех доступных ресурсов для атаки на лидера рынка.
• Оборонительные стратегии включают в себя сохранение ресурсов для ответных мер и использование мирных соглашений для стабилизации ситуации.
Фланговые атаки
• Фланговые атаки направлены на еще неоспариваемые территории и используют эффект внезапности для достижения успеха.
• Успех фланговой атаки должен быть закреплен, а неудачи нивелированы.
Партизанские стратегии
• Партизанские стратегии используют преимущества малых компаний перед крупными игроками.
• Создание союзников и использование тактических преимуществ также являются важными аспектами партизанской стратегии.
Стратегия и тактика в маркетинге
• Карл фон Клаузовец разработал правила для разработки правильной конкурентной стратегии, включая действие без стратегии, стратегию без тактики, трезвую оценку тактических возможностей и управление тактикой.
• Хорошая стратегия гарантирует успех еще до появления продукта, а плохая стратегия может провалить все планы.
Маркетинговые резервы и генералы
• Резерв усиливает любую позицию и может быть тактическим или стратегическим.
• Маркетинговые генералы - это люди, которые лучше других усвоили военную науку и могут планировать, маневрировать и сражаться в маркетинговых битвах.
Принципы маркетинговой стратегии
• Существует четыре способа ведения маркетинговой войны: оборонительный, наступательный, фланговый и партизанский.
• Оборонительная стратегия помогает удерживать позиции, наступательная - достичь относительного превосходства, фланговая - использовать фактор внезапности, а партизанская - осваивать малодоступные сегменты рынка.
Реклама и маркетинговые генералы
• Реклама является мощным маркетинговым оружием, которое должно быть ориентировано на общую стратегию.
• Маркетинговый генерал должен хорошо знать правила и принципы ведения маркетинговых войн, но, ввязавшись в битву, должен забыть о них и концентрироваться на действиях конкурента.
• Эл Райс и Джек Траут, авторы книги "Маркетинговые войны", анализируют тенденции в маркетинге и приходят к выводу, что маркетинг, основанный на стратегических принципах военного мастерства, повышает шансы компании на победу в конкурентной борьбе.
• Книга стала мировым бестселлером и была переиздана 19 раз в различных форматах.
Принципы маркетинговых войн
• Силы должны быть всегда наготове и сконцентрированы для вступления в схватку в решающий момент.
• Атака со стороны наименьшего ожидания приносит успех.
• Захват короля, атака на руководство конкурирующей фирмы или внедрение нового оружия новой продуктовой категории - хорошие способы победить более сильного противника.
• Лобовые атаки на крепкие позиции конкурентов обречены на провал.
• Нельзя недооценивать принцип силы.
Стратегии и типы войн
• Авторы предлагают рассмотреть стратегический квадрат для определения типа войны, в которую погружается компания.
• Существуют четыре способа ведения маркетинговой войны: оборонительный, наступательный, фланговый и партизанский.
Принципы оборонительной войны
• Оборонительную стратегию может себе позволить только лидер отрасли.
• Необходимо постоянно проверять на прочность свои позиции и атаковать самих себя.
• Сильные маневры конкурентов необходимо блокировать.
Маркетинговые войны
• Видео обсуждает маркетинговые войны и стратегии, используемые компаниями для достижения успеха на рынке.
• Рассматриваются различные стратегии, включая наступательные, оборонительные и партизанские.
Наступательные стратегии
• Наступательные стратегии включают в себя использование всех доступных ресурсов для атаки на лидера рынка.
• Оборонительные стратегии включают в себя сохранение ресурсов для ответных мер и использование мирных соглашений для стабилизации ситуации.
Фланговые атаки
• Фланговые атаки направлены на еще неоспариваемые территории и используют эффект внезапности для достижения успеха.
• Успех фланговой атаки должен быть закреплен, а неудачи нивелированы.
Партизанские стратегии
• Партизанские стратегии используют преимущества малых компаний перед крупными игроками.
• Создание союзников и использование тактических преимуществ также являются важными аспектами партизанской стратегии.
Стратегия и тактика в маркетинге
• Карл фон Клаузовец разработал правила для разработки правильной конкурентной стратегии, включая действие без стратегии, стратегию без тактики, трезвую оценку тактических возможностей и управление тактикой.
• Хорошая стратегия гарантирует успех еще до появления продукта, а плохая стратегия может провалить все планы.
Маркетинговые резервы и генералы
• Резерв усиливает любую позицию и может быть тактическим или стратегическим.
• Маркетинговые генералы - это люди, которые лучше других усвоили военную науку и могут планировать, маневрировать и сражаться в маркетинговых битвах.
Принципы маркетинговой стратегии
• Существует четыре способа ведения маркетинговой войны: оборонительный, наступательный, фланговый и партизанский.
• Оборонительная стратегия помогает удерживать позиции, наступательная - достичь относительного превосходства, фланговая - использовать фактор внезапности, а партизанская - осваивать малодоступные сегменты рынка.
Реклама и маркетинговые генералы
• Реклама является мощным маркетинговым оружием, которое должно быть ориентировано на общую стратегию.
• Маркетинговый генерал должен хорошо знать правила и принципы ведения маркетинговых войн, но, ввязавшись в битву, должен забыть о них и концентрироваться на действиях конкурента.