• Эл Райс и Джек Траут, авторы книги "Маркетинговые войны", анализируют тенденции в маркетинге и приходят к выводу, что маркетинг, основанный на стратегических принципах военного мастерства, повышает шансы компании на победу в конкурентной борьбе. • Книга стала мировым бестселлером и была переиздана 19 раз в различных форматах.
Принципы маркетинговых войн • Силы должны быть всегда наготове и сконцентрированы для вступления в схватку в решающий момент. • Атака со стороны наименьшего ожидания приносит успех. • Захват короля, атака на руководство конкурирующей фирмы или внедрение нового оружия новой продуктовой категории - хорошие способы победить более сильного противника. • Лобовые атаки на крепкие позиции конкурентов обречены на провал. • Нельзя недооценивать принцип силы.
Стратегии и типы войн • Авторы предлагают рассмотреть стратегический квадрат для определения типа войны, в которую погружается компания. • Существуют четыре способа ведения маркетинговой войны: оборонительный, наступательный, фланговый и партизанский.
Принципы оборонительной войны • Оборонительную стратегию может себе позволить только лидер отрасли. • Необходимо постоянно проверять на прочность свои позиции и атаковать самих себя. • Сильные маневры конкурентов необходимо блокировать.
Маркетинговые войны • Видео обсуждает маркетинговые войны и стратегии, используемые компаниями для достижения успеха на рынке. • Рассматриваются различные стратегии, включая наступательные, оборонительные и партизанские.
Наступательные стратегии • Наступательные стратегии включают в себя использование всех доступных ресурсов для атаки на лидера рынка. • Оборонительные стратегии включают в себя сохранение ресурсов для ответных мер и использование мирных соглашений для стабилизации ситуации.
Фланговые атаки • Фланговые атаки направлены на еще неоспариваемые территории и используют эффект внезапности для достижения успеха. • Успех фланговой атаки должен быть закреплен, а неудачи нивелированы.
Партизанские стратегии • Партизанские стратегии используют преимущества малых компаний перед крупными игроками. • Создание союзников и использование тактических преимуществ также являются важными аспектами партизанской стратегии.
Стратегия и тактика в маркетинге • Карл фон Клаузовец разработал правила для разработки правильной конкурентной стратегии, включая действие без стратегии, стратегию без тактики, трезвую оценку тактических возможностей и управление тактикой. • Хорошая стратегия гарантирует успех еще до появления продукта, а плохая стратегия может провалить все планы.
Маркетинговые резервы и генералы • Резерв усиливает любую позицию и может быть тактическим или стратегическим. • Маркетинговые генералы - это люди, которые лучше других усвоили военную науку и могут планировать, маневрировать и сражаться в маркетинговых битвах.
Принципы маркетинговой стратегии • Существует четыре способа ведения маркетинговой войны: оборонительный, наступательный, фланговый и партизанский. • Оборонительная стратегия помогает удерживать позиции, наступательная - достичь относительного превосходства, фланговая - использовать фактор внезапности, а партизанская - осваивать малодоступные сегменты рынка.
Реклама и маркетинговые генералы • Реклама является мощным маркетинговым оружием, которое должно быть ориентировано на общую стратегию. • Маркетинговый генерал должен хорошо знать правила и принципы ведения маркетинговых войн, но, ввязавшись в битву, должен забыть о них и концентрироваться на действиях конкурента.